那个卖电梯广告的，赚翻了
文：树龙谈
313万块“电梯广告位”
2024年，还有什么公司在闷声发大财？
分众传媒肯定配有名字。
上半年，分众传媒营收59.7亿元，同比添加8.2%；净赢利24.9亿元，同比添加11.7%。
分众传媒2019年-2024年上半年运营状况
净赢利率高达41.8%！
也便是说，每收入100元，分众就能留存41.8元作为净赢利。
放眼全国，净赢利率能超越40%的企业，非常稀有。
成绩太好，分众宣告向全体股东派发现金盈余，总共14.4亿元。
要知道，几个月前，分众刚刚派发过一次盈余，总额47.66亿元，基本上把2023年的净赢利都分出去了。
分众传媒现在市值800多亿，在股市行情充溢应战的布景下，分众最近几年全体走势较为安稳。
分众传媒股价走势
换句话说，不跌就等于涨。
分众是干啥的？
分众把自己的中心事务称作“城市生活圈媒体网络”，说人话便是“电梯广告”。
分众声称“已掩盖超越4亿良久城市干流人群”。
所以，许多人在写字楼电梯里或许小区电梯里都应该看到过火众的电梯广告。
现在，分众现已把自己的广告掩盖到国内300个城市+国外100个城市。
在这些城市，分众自己具有的电梯电视屏幕挨近110万台、电梯海报挨近155万个，加盟的电梯电视屏幕有8.4万台，参股公司的电梯海报约40万个，加起来便是——118万台电梯电视屏幕、195万个电梯海报。
分众电梯广告位状况
总共313万个能够用来创收的广告位。
简略粗犷预算，均匀下来，每块屏幕/海报每天能为分众奉献10块钱的收入、4块钱的净赢利。（预算有助于建立直观形象，但并不科学、仅供参考，由于分众还有电影院广告事务，以及，电梯电视屏幕和电梯海报的广告价格距离比较大）
谁在给分众“送钱”
许多人或许没想到，电梯广告居然这么暴利。
那么，是谁在天天给分众送钱呢？
分众的半年报显现，其营收的92.3%来自电梯广告、7.6%来自电影院广告。
电梯广告是分众传媒营收主力
不管是电梯广告仍是电影院广告，“日用消费品”客户都是肯定主力，算计为分众带来了63.9%的收入。并且，添加速度可圈可点。
日用消费品客户占比最高
据分众高管介绍，日用消费品的细分职业中，占比最大的是饮料职业，然后是食品类、酒精类、药品类和化装品类。
排在第2-5名的分别是：互联网、交通、文娱及休闲、房产家居。
对这5大职业，消耗做一些前史比照。
分众传媒客户职业散布状况（2019年-2024年上半年）
从2019年-2023年，有3个特别显着的趋势：
1.日用消费品客户的占比越来越高；
2.互联网客户的占比逐步走低；
3.交通客户在触底后有回弹。
作为国内最大的电梯广告企业，分众必定程度上也是经济发展的晴雨表。其客户构成的改变好像在告知消耗：
1.经济形势杂乱时期，许多消费品类都会面对应战，但根底消费并不会削减（人总得吃喝拉撒），日用消费品这个职业反抗经济波动的才能较强；
2.互联网企业的活跃度下降，几年前，互联网客户一度是分众最主力的客户，许多独角兽企业想要出圈必选分众。但最近几年，这类企业（的投进志愿）大为削减；
3.汽车职业在新能源的引领下有所回暖。
广告职业，向甲方“催债”是日常操作，分众也不行防止。
分众财报里有个“其他诉讼事项”列表，有许多客户在分众为其发布广告后不付出广告费，被分众申述，触及的广告费金额有的高达好几千万。
分众传媒诉讼状况（部分）
分众的挣钱暗码
分众盈余才能为什么这么强？
首要是由于，电梯广告比较于其他媒体广告，有它不行代替的特色。比方：
1.高端。分众的“广告位”，首要布局在一二线城市的写字楼电梯和社区电梯里，所面向的人群学历较高、收入较高，消费才能强。
2.必经。不管是上班仍是居家，电梯几乎是必经之路，这为广告曝光次数供给了确保。
3.高频。据估计，每日人均触达次数超越2次。
4.低搅扰。电梯里手机没网、防止为难、打发时刻，都或许成为观看电梯广告的理由，比起线上强制性的广告，电梯广告承受起来更为坚守。
其次，分众做到了电梯广告的老迈哥，客户说到电梯广告就会想到分众，做到了“品牌即品类”，吃尽了职业盈余。
当然，分众的霸主位置也是真金白银买来的。
2005年分众传媒抢先上市后，手握重金的江南春（分众传媒创始人）开端了自己的买买买之路，连续并购了结构前言、聚众传媒、凯威点告、好耶、玺诚传媒等对手，才成果了自己的领先位置。
分众传媒创始人江南春
第三，电梯广告自身是个好生意。
毛利率高，本年上半年，分众电梯广告的毛利率高达64.31%。
分众传媒电梯广告毛利率
分众的本钱首要由点位租金、员工薪酬和设备折旧构成，除非职业恶性价格战，不然本钱相对都比较可控，并且边沿效益显着（尤其是完成云端在线推送的电视屏幕，一旦投入使用后，后续本钱很低、效益很高）。
总结一下便是，分众在一个有出路的赛道里做到了肯定老迈，并且这个赛道自身特别挣钱。
卖一个故事
做广告的企业，都面对着一个大问题——怎样向客户推销自己？
分众做的是品牌广告，本质上跟报纸、杂志、电视上的广告差不多。
品牌广告VS作用广告（来历：艾瑞咨询）
做品牌广告最怕什么？最怕客户要作用。
这两年有个网红营销公司叫“华与华”，蜜雪冰城的雪王构思就出自他家。创始人华杉提了一个词叫“品牌税”，意思是客户你别跟我要作用，你就当投广告是交“品牌税”。
华与华创始人华杉
或许客户不爱听，可是华杉说的也有几分道理。
品牌广告不像作用广告（电商广告、信息流广告、交际广告、查找广告、直播带货等）那么简略、直接、可衡量，许多客户都困在“知道自己的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半”的观念里畏手畏脚。
那么，江南春是怎样压服客户投分众的呢？
他会讲现在是存量竞赛的年代，竞赛的底子是顾客心智的竞赛，要在顾客大脑中打造自己的品牌。
“谁能抢占心智，让顾客指名购买，谁就能走出价格战、促销战、流量战的泥潭。”江南春说。
最近几年，直播带货如火如荼，与品牌广告比较，许多企业更愿意在直播带货这样的作用广告上大把撒钱。
华杉说，能被计算出来的流量都很贵。
江南春则说：私域的活跃度越来越低，公域的获客本钱越来越高。无论是公域仍是私域，终究赢得顾客其实是“心域”，心域流量才是最底子的流量。
电梯广告本质上卖的是一个故事，一个经过高举高打、饱满进犯占据“心域”、建立品牌的故事。
不管是华与华仍是分众，创始人便是他们最大的故事推销员。
不夸大的说，江南春也是分众传媒的中心财物。
分众的问题：下沉与竞赛
分众需求下沉，由于低线城市的空间愈加宽广。
从财报看，分众三线及以下城市的广告位在添加。而在这些商场，资源比较涣散、回报率相对较低、商场规矩也不像一二线城市那么明晰简略。
分众传媒在三线及以下城市的广告位在添加
所以，分众彻底自营的形式不太适用，才会有美团和分众联手推动下沉商场的新闻。
推动的方法便是搞加盟，分众和美团供给设备、客户，加盟商担任设备装置和保护、以及本地化的出售。
能够说，电梯广告的年代才刚刚开端。相对于良久14亿的人口总数而言，分众掩盖的4亿用户还不算多。
除了下沉，分众需求警觉的别的一个问题是竞赛。
电梯广告其实也是有老二的，名字叫新潮传媒。
新潮传媒：电梯广告职业的另一个大玩家
分众背面站着阿里，新潮背面站着京东和百度。
新潮传媒一度打过几年价格战，但分众的家底太厚，光靠烧融资还不足以用价格战把分众打趴下。
可是不要忘了贝佐斯的名言：你的赢利便是我的时机。
当分众开心肠数钱时，新潮在凶相毕露盯着分众的地盘。
在赢利溢出的职业里，永久不要忧虑没有战役。
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